零成本月入5万,中小企业主如何玩转抖音?

零成本月入5万,中小企业主如何玩转抖音?
魏家东/文 最近常有人问“怎样低本钱营销”,或许换句话说“不花钱怎样做营销”,曾经我仍是要针对性的剖析,乃至举一些比方来阐明,问的多了,我觉得有必要花点时刻来说说“不花钱做营销”这件事。 有学生问我,像抖音这样的途径,假如不会制造视频、又成不了网红、还没有预算,能不能做短视频?短视频都是大公司才干做的吗? 首要这些问题问的有问题。不是能不能做?是为什么做?怎样做? 假如你是中小企业,或许一个夫妻店,现在开端创业,榜首个产品是什么?卖给谁?在哪里卖?怎样卖更简单让用户承受……这些问题反诘自己后,就一点点推导出来,该怎样挑选。 就以抖音为例,先举几个事例,都对错大品牌的典型代表,重视他们一段时刻后,看到他们的改变、收成,很值得总结: 江田古稻 “江田古稻”是抖音蓝V认证的企业号,认证企业是黑龙江省稻田香食物出售有限公司,公司实践就夫妻两人,账号内容以“母亲、儿子、儿媳”一家三口的日常趣事为主,看着非常欢喜,便是这样一个账号,到发稿时发布著作208个,粉丝103.3万,获赞3084.7万,而这些内容带来的数据用了10个月的时刻,最要害的是没有专业团队运营,且因抖音短视频发布转化购买大米月1000单左右成交,客单价50元左右(5万/月左右),做抖音前家庭年收入20万左右,做抖音后年收入超越40万。4个月时刻,淘宝店从0到四钻,相同水平的同行差不多1-2年到达(未投入营销费用情况下)。 “江田古稻”是典型的夫妻店,而且归于小微企业,2017年建立公司首要栽培水稻和大米出售,之前首要做传统途径(大庆市商超门面、3家大型超市、10家粮店供货)、早市摆摊出售、朋友引荐购买,一个月销量大约在300袋左右。 经朋友引荐抖音,2018年12月认证企业号,开端测验运营,调查这个账号一段时刻发现有两大特色值得咱们学习学习: 榜首、源于日子的好内容+继续更新 三口去厦门,在车上儿子诉苦方便面不是骨汤的,母亲把儿媳妇手里啃剩余的骨头抢着扔到儿子方便面里,说:“这回是骨汤的,赶忙吃吧” 相似这样日子段子,在一家三口的演绎下很有兴趣性,从中也能感遭到家庭的调和圆满,200多条内容中处处可见婆婆宠媳妇的内容,许多网友点评“我老稀罕这婆婆了”……我是每次刷他们家的视频都笑到不可。 内容特色: 实在——引发共识 回转——戳中笑点 有爱——激起共情 别的除了源于日子的好内容,继续更新是要害,以一到两天出产一条短视频的速度更新,因为风格较固定,简直没有脚本,拍照相对简单,编排相对消耗时刻,每条内容花一小时拍照,两小时编排,老板一人完结,挑选接近正午时刻发布视频,契合家庭粉丝作息时刻,传达作用更好。 更新特色: 日更——坚持发布频次,添加粉丝粘性 时刻——接近正午发布,确认家庭粉丝 第二、出售转化东西的运用+用户互动 在“江田古稻”主页能够看到:产品橱窗、官网链接、联络咱们,一起在视频页面还有购物车。其间“联络咱们”,每天有2-3个直接电话咨询,咨询后根本都经过“产品橱窗”、“官网衔接”跳转到淘宝店购买大米。 出售转化东西阐明: 官网链接:一键直达店肆购买,防止丢失促转化 电话拨打:有用添加合作意向 经过短视频招引的用户除了直接电话联络下单外,还有经过谈论、直播进行互动转化的。 用户互动特色: 直播+促销——活动促销、限时让利 谈论+互动——产品答疑、情感互动 “江田古稻”这个事例很有代表性,许多小店东、个人创业的企业主,在没有资金投入下,怎样把自己产品出售出去,在竞赛剧烈的大米品类,用差异化的“短视频内容+电商”的玩法,令产品锋芒毕露,且因为经过“兴趣的内容”+“情感的互动”,从产品到品牌形成了有用的印记,也便是当你买了这家的大米,吃饭的时分再翻开抖音看着他们欢喜的视频,这种场景是内容驱动了粉丝消费产品,而这个产品俨然不只是大米本身,它应该包含那些花了心思的短视频,这也正是这家小店的竞赛力。即:江田古稻产品=大米+短视频,短视频是差异化要素,大米是场景化植入,如此交融将顾客的功用需求型产品演化晋级为价值需求型产品,如此改变可提高用户品牌忠实。 假如说,从金钱投入上,他们能够是“0本钱月入5万”的典型代表,可是从他们花的时刻、精力上,这也是投入本钱,但关于太多的中小企业,实在的困难是没有许多的资金投入,那就能够像“江田古稻”学习一下,找到合适的内容风格,继续下去。 常熟市王孟杰服装商行 一位在2015年仍是全职妈妈、2017年开了自己的小零售店、2018年头成了淘宝店东,2018年末成了抖音一个普通用户,而到了2019年9月,她现已是抖音变现头部大咖,她是王孟杰,她在抖音上的账叫喊“常熟市王孟杰服装商行”,有人说“看你视频得关掉声响”,也有人说“我也想要一件”……每条短视频形成了规范模板式的风格“你是我家粉丝吗……点个红心加个重视,我一件给你批发价”,这样的卖货视频引来单账号双月买卖破千万。 爆款明星视频 在2019年5月,这个账号一条短视频成了爆款,播放量破1亿,点赞破百万,当天店肆成交超百万。 在这些数据的背面,这个账号有哪些亮点值得学习学习,我经过调查以及相关人采访了解,总结如下: 榜首、团队+规范化内容 这个事例与前面“江田古稻”不一样的当地是,从一开端王孟杰创业就开端探索测验,从而组成专业化的短视频团队,坚持许多内容的更新,内容以穿衣、介绍衣服特色、价格,之后加一句规范提示话术,专业团队+规范化内容输出,现在现已打破700多条著作。 第二、视频+直播互动 视频与直播联动合作,实时实在感,将线下店面实时线上化,经过直播变成实时在线的出售途径,招引许多喜欢直播购物的粉丝重视,下图是我随意截图的实时直播画面,1800多人在线,主播不断在试衣服,一起在提示怎样完结购买,比方“直播页面下方黄色购物车进入就能够看到这件衣服……” 第三、转化东西运用 主页“官网链接”能够直达链接跳转购买,“联络方式”能够一键拨打电话咨询,每天有150个左右咨询,别的“私信”部分,每天有1000次私信咨询,商家80%经过主动回复,节省了许多的人力本钱,也提高了功率。 看了“常熟市王孟杰服装商行”这个抖音企业号,让我想起前段时刻朋友开的一家服装店,最近从北京南城的一个商场撤店了,因为其时挑选线下开服装店,考虑租金问题,选了一个较偏远的当地,租金低了人流却跟不上,运营也就寸步难行,而这个事例恰恰能够补偿这些在线下商圈出售中不占优势、或许人气不旺,即便线下火爆,这“短视频+直播”也是很不错的增量! 烁高世界 “烁高世界”一个有18万粉丝、获赞112万、70个著作的抖音企业号,这是一个地处广东省佛山市的小店,主营门窗设备。 2018年做抖音号,单条视频播放量3万多,而到了2019年,单条短视频有些获赞能够3万、10万、16万……播放量达500万、1000万。除了这些内容数据外,重要的是销量,从2019年6月到9月,胶嘴这一个单品就卖了8000件,单价28元(20元+8元快递费),累计超越22万出售额。自从做了抖音短视频,“烁高世界”得到更多客户的认可。 “烁高世界”的方针客户是门窗厂、家居建材厂、装修公司,以往获客首要终年跑展会,3天展会大约需求10万元的费用本钱,而现在经过15个月的时刻运营抖音短视频,首要运用企业号电话拨打功用,经过抖音收成4-5万高意向用户(依照之前展会形式需求6-8年才能够收集到)。转化5千个用户购买设备。2018年全年赢利300-400万,2019年到10月止营收额已到达1千万。 “烁高世界”给咱们带来哪些启示: 榜首、常识型内容招引方针受众 老板一人手持胶枪亲身演示,并说明怎样打胶……关于普通用户来说,打玻璃胶并非自己感兴趣的内容,可是抖音的推送机制会让感兴趣的人看到,特别潜在的方针受众,这样就加大了转化作用。 第二、出售转化东西全运用 产品共享橱窗、官网链接、官方电话、购物车、谈论、私信办理……这些都有运用。 第三、用户深度运营 “烁高世界”的客户保护比较重度,20人的客服团队,会将用户细分为工人、装修公司、门窗厂等,对不同的人群做不同的保护战略,而且定时回访客户。让用户从买胶水到买机器设备,经过保护从认识到变成朋友。 以抖音短视频为例,经过三个事例来叙述低本钱营销,而这三个事例极具代表性: 江田古稻——B2C,夫妻店式小企业的典型代表,简直零本钱投入,靠内容制胜 常熟市王孟杰服装商行——B2C,线下线上结合的中小商户代表,专业化运营团队,靠运营制胜 烁高世界——B2B/B2C,B2B范畴中小企业代表,内容+用户运营制胜 看过三个事例,并非白璧无瑕,反而是有许多限于本身条件、才能所体现的缺乏,比方: 1、规范化内容输出带来的审美疲劳:内容能够分红2、3种风格进行迭代测验 2、品牌包装不可专业化:LOGO、称号、视频内案牍等 3、长于运用数据剖析洞悉用户行为:需求更专业的才能,或许学习相关常识 草创品牌、中小企业的玩法并不像许多人幻想的没有空间,也不是那般寸步难行,找准方向就能够事半功倍。 依据三个事例,我总结中小企业玩转抖音短视频的办法: 榜首步 确认内容风格 “江田古稻”的家庭段子演绎、“常熟市王孟杰服装商行”的服装试穿+规范提示话术、“烁高世界”的常识解说。 第二步 继续更新 坚持更新频次,好的运营需求不断与用户衔接,日更、双日更作用更好。 第三步 出售转化东西巧运用 挑选合适的出售转化东西,且能有用运用。 第四步 用户互动不能停 直播、私信、谈论,及时线上互动,增强用户粘性,一起引导用户消费,并深度衔接。 在这4步法之外,还有产品与团队,也便是不管你做什么企业、什么样的生意,都要先把产品做好,把团队建好,在这个基础上4步法才能够更好的发挥作用,不然一条爆款短视频引爆的那一刻,短时刻带来订单暴升,产品若不可、团队跟不上,负面点评随之而来,企业经营也会发作问题。 再好的事例,都是别人家的工作,再好的办法,都需求不断实践加迭代。 等待咱们的事例,等待每一个从0开端的品牌,快速、健康的生长! 魏家东,品牌营销专家,独立营销战略参谋,《数字营销战争》《假势》作者、《极限应战》第三季宣扬参谋

若日尼奥贝尔纳代斯基建功,意大利2-0希腊提前晋级

若日尼奥贝尔纳代斯基建功,意大利2-0希腊提前晋级
10月13日讯 北京时间10月13日清晨02:45,2020欧洲杯预选赛J组第7轮竞赛进行,意大利主场迎战希腊。上半场,两队互交白卷,小基耶萨伤退;下半场,巴雷拉造点,若日尼奥点球打破僵局,贝尔纳代斯基候补确定胜局。终究,意大利主场2-0完胜希腊。此役往后,意大利7战全胜积21分排名小组头名提早晋级欧洲杯正赛。开场第11分钟,丹布罗西奥争抢过程中受伤一瘸一卦。第12分钟,希腊前场右路通过两脚简略的传递后扯开意大利防地,利姆尼奥斯禁区内右侧右脚小视点爆射,皮球被唐纳鲁马扑出。第24分钟,意大利前场任意球传至禁区内,博努奇头球后蹭,皮球被希腊后卫突围。第26分钟,因西涅大禁区外右脚远射,皮球高出横梁。第29分钟,巴雷拉禁区前沿得球右脚远射,皮球被后卫挡出底线。第37分钟,因莫比莱与对方后卫西奥瓦斯争抢时倒在禁区内,主裁判未予判罚点球。第39分钟,小基耶萨前场带球意外受伤被贝尔纳代斯基替换下场。第41分钟,意大利禁区内左边倒三角传中,因莫比莱抢点射门,皮球被后卫挡出底线。上半场,意大利主场0-0战平希腊。易边再战第48分钟,贝尔纳代斯基前场右路内切左脚远射,皮球高出横梁。第55分钟,斯皮纳佐拉前场左路底线邻近左脚传中,惋惜队友并未构成射门。1分钟后,意大利前场右路传中,因莫比莱门前甩头攻门,皮球被对方门将侧身扑出底线。第60分钟,利姆尼奥斯前场右路闯入禁区右脚横传门前,库卢里斯后点推射,皮球击中边网。第62分钟,维拉蒂禁区内左边倒三角回敲,因西涅禁区中路右脚推射,皮球被布恰拉基斯用左手手臂挡出,主裁判判给意大利一粒点球,若日尼奥操刀主罚右脚推射射中,意大利1-0希腊。第71分钟,因西涅大禁区外右脚远射,皮球偏出左边立柱。第78分钟,博努奇前场直传,贝尔纳代斯基前场右路得球回身稍作调整左脚爆射,皮球打在后卫身上折射入网,意大利2-0希腊。第85分钟,贝尔纳代斯基右路挑传,因西涅刺进禁区右脚射门,皮球被对方门将扑出。终究,意大利主场2-0完胜希腊。进场阵型:意大利:21-唐纳鲁马;7-斯皮纳佐拉、15-阿切尔比、19-博努奇、2-丹布罗西奥;6-维拉蒂、8-若日尼奥、18-巴雷拉(87′,22-扎尼奥洛);10-因西涅、17-因莫比莱(79′,9-贝洛蒂)、14-小基耶萨(39′,20-贝尔纳代斯基);希腊:12-帕沙拉基斯;3-斯塔菲利德斯、5-西奥瓦斯、17-哈济迪亚科斯、2-巴卡基斯、6-布恰拉基斯(75′,22-吉安努利斯)、21-库尔姆佩利斯、8-泽卡、14-巴卡西塔斯(79′,20-曼达洛斯)、9-库卢里斯(67′,11-多尼斯)、18-利姆尼奥斯

韩香四溢:2019 “世界韩餐节”北京站 完美落幕

韩香四溢:2019 “世界韩餐节”北京站 完美落幕
11月2日,2019“国际韩餐节”北京站活动,在北京市朝阳区韩国国际校园里盛大举行。本次活动由韩国农林畜产部和在华韩国餐饮协会一起举行,旨在把韩国更多的高品质、健康的饮食面向我国顾客。 据介绍,本年是“国际韩餐节”举行的第三年,举行方依据前两年的活动经历,本年的活动不只活动规划变大了,“在华韩国餐饮协会”还供给了严厉的食物安全保证,让景仰前来的粉丝们定心消费、高兴体会。美食节期间,韩国国际校园的大操场摇身一变成为“美食天堂”,20多家闻名韩国餐饮品牌以美食甘旨,招来了很多在场的我国顾客。特别是在一些人气火爆的餐饮品牌展位,排队的长龙乃至长达数十米。 除了美食盛宴,韩餐节还举行了各类丰厚的主题活动,增加了活动体会。歌舞扮演、福利抽奖、特征框摄影等热烈十足。除了美食,韩国的闻名化妆品品牌、服装品牌、花艺品牌、电子品牌等也作为配套活动融入到美食节,让粉丝们在歌舞美酒美食的海洋里,零距离享用美食,也感受到韩国人气产品的品牌体会,把2019“国际韩餐节”活动人气带向高潮。 本次活动主办方之一的“在华韩国餐饮协会”的温大成会长表明:“一直以来韩国美食在我国特别受欢迎,我期望经过这种活动,能把韩国美食的人气坚持下去。其间,韩国发酵食物是全国际公认的健康美食,比方韩国辣白菜。能把韩国更多的健康美食面向给我国顾客是我最大的愿望。”

《开放天空条约》将被弃 锐评-美俄关系将比冷战更冷

《开放天空条约》将被弃 锐评:美俄关系将比冷战更冷
原标题:《敞开天空公约》将被弃 锐评:美俄联系将比暗斗更冷 央广网10月31日音讯(记者李悦)据美国媒体报道,美国总统特朗普日前签署了一份文件,标明退出《敞开天空公约》的意向。在撕毁《中导公约》之后,特朗普此举再次引起乌克兰以及欧洲的不安,俄罗斯方面也对此提出批评。那么,签署近30年的《敞开天空公约》发挥了怎样的作用?美国假如退出该公约将引发什么结果?就相关论题,军事观察员杜文龙为您深化解析。 《敞开天空公约》签署于1992年,2002年收效,共有34个缔约国,包含美国、加拿大、俄罗斯、乌克兰和欧洲多国。该公约是暗斗后西方国家和俄罗斯加强互信的办法之一,缔约国能够在其他缔约国的领土上进行非装备的空中侦查,以彼此检查对世界军控公约的实行状况以及是否在预备进犯他国。军事观察员杜文龙以为,这份公约对保护二战后的军控结构具有重要意义。 杜文龙:比方根据《敞开天空公约》美俄之间有约好,每年挑选相应的时间段对重要方针进行空中侦查。大型侦查机带着多模态的侦查仪器,在对方军事员的陪同下,对包含弹道导弹发射井、水兵的基地,包含其他的重要设备进行核对。假如与之前申报的数量有差异或许方位有变化,立刻能够提出各种反对。这是两边军控方面的重要协议,也是两边战略互信的重要协议。 此前,美俄《中程导弹公约》全面失效,两国间仅存的军控公约《新减少战略武器公约》也将于2021年到期。军事观察员杜文龙以为,假如美国退出《敞开天空公约》,将标志着暗斗后军控结构进一步崩溃。美国退群成瘾,标明大国竞赛现已进入到了炽热状况,美俄联系或将比暗斗期间愈加冰冷。 杜文龙:假如美国这个时分退出《敞开天空公约》,意味着美国与俄罗斯的军事严峻联系将会到达史上之最。一同因为其军事价值现已挨近零,这种状况下退出这个公约等于美俄之间的战略互信现已降到了低点。假如没有对方侦查的束缚,各种武器装备在重要战略要地所进行的布置,对方有或许无从发觉,往后将会进入无序状况。比方美国针对俄罗斯、针对其他国家布置中导,阵地在哪儿,数量是什么,冲击才能包含作用以及规模在哪儿,这都是问号。美国在大国竞赛过程中就能够无所不用其极,对俄罗斯构成新的要挟,联合盟国对俄罗斯进行军事围堵。所以归纳判别,美国退出《敞开天空公约》,反映出大国竞赛现已进入到了炽热状况,往后所迎来的局势很有或许比暗斗期间愈加冰冷。 美国总统特朗普宣告有意退出《敞开天空公约》的意向后,乌克兰交际部随后发布声明,称《敞开天空公约》是欧洲安全和军控方面的根本世界公约之一,乌克兰有意保护和施行这一公约。俄国家杜马国防委员会榜首副主席舍林也表明,《敞开天空公约》为一切缔约国空中侦查对方供给了相等的时机,美国退出该公约是为了约束其他国家的飞机在美国上空飞翔。此外,美国民主党籍众议院交际委员会主席恩格尔表明,退出《敞开天空公约》恐将再次给跨大西洋联盟形成裂缝,进一步削弱美国作为安稳和可信赖同伴的诺言。军事观察员杜文龙以为,美国外表退群,实则在推脱大国职责和职责。 杜文龙:美国频频退群实际上是在推脱职责。假如在军控各项公约中,把自己的职责归零,实际上是“美国优先”“美国榜首”一个重要表现,说究竟便是美国自私。假如美国作为一个大国在世界上不承当任何职责或许不断推脱自己的职责,往后在世界上的诺言有或许会呈现严峻滑坡。特别是在叙利亚的作战举动中对库尔德人的公敞开弃,相当于把自己的盟友悉数扔掉。其他北约盟友就能够这样去了解,已然与美国站在一同,有被美国扔掉的或许性,那么与美国在同一个阵营究竟价值安在?我记住之前欧洲人从前讲过,有了特朗普这样的朋友,咱们还要敌人干什么?这也阐明现在美国在盟国中,包含在世界重要场合,这种大国的人物正在逐步缩水,假如一味地推脱职责、推脱职责,往后在全球规模内有或许会引发多种异动。

法国本欲入侵英国,不想英国海军全歼法国海军,成就英国世界霸主

法国本欲入侵英国,不想英国海军全歼法国海军,成就英国世界霸主
原标题:法国本欲侵略英国,不想英国水兵全歼法国水兵,成果英国国际霸主 1759年11月,英军不论暗礁的危险,顶着暴风骤雨在法国基伯龙湾打开了对法军的追击,法军未曾想到,经此一役后,他们将输得无比完全,今后水兵实力奖杯英军封闭;而英国水兵也将在这场暴风骤雨的战役之后,称霸国际之巅数百年,不列颠的荣光将会涉及整个国际。这场事关国际数百年的海战就是七年战役中的基伯龙湾战役。 一、侵略英国本乡 自18世纪上半叶的奥地利王位继承战役完毕今后,欧洲各国虽然迎来外表的平和,但互相暗地里都不满现有利益的分配。经过近十年的平和今后,奥地利现已磨刀霍霍,预备夺回被普鲁士侵吞的西里西亚。可是它的盟友英国为了抵挡法国,居然将普鲁士拉入了它们的联盟,此举天然令奥地利非常不满。与此一起,不满的还有俄国和法国,一方面英国让普鲁士结盟不符合它向西扩张的利益;另一方面,普鲁士变节法国,让法国在东西双面都极端被迫。 出于各自利益的考量,欧洲各国形成了新的联盟。因为英国孤悬海外,所以奥地利联合法国还有俄国以及萨克森、瑞典等普鲁士首要周边国家,对普鲁士进行孤立和侵略。可是法国也没有抛弃与英国在海外殖民地的竞赛,所以它又一起发动了对英国的战役。就这样,对国际发生深远影响的七年战役就在这样的布景下爆发了。 可是令欧洲各国始料未及的是,普鲁士在腓特烈大帝带领下,一路东征西战,虽然也曾堕入绝境,但却往往逢凶化吉,像打不死的小强一般。这无疑令法国极为头疼。而普鲁士的问题又直接导致各国军事经费更为严重,法国对英国的作战也因而堕入晦气,在海战上往往堕入被迫局面。 到1758年为此,法国在海战上现已被英国打得鼻青眼肿,而政府却财务严重,无力用更多经费确保水兵供需。为此,路易十五启用了舒瓦瑟尔公爵执政。经过长期与英国的奋斗今后,舒瓦瑟尔公爵以为法国现已没有财力和无力与英国一起进行海战和陆战,不如爽性地侵略英国疆域,强逼英国屈服。 二、直布罗陀的埋伏 说干就干,在舒瓦瑟尔与路易十五协商之后,法军1759年年头在布列塔尼东南部的瓦纳征集了很多军力,并在基伯龙湾邻近聚集了进一百辆运送工具。法军方案装载5万人以上的部队侵略英国,并保存1.2万进攻苏格兰。此刻法国合计73艘船舶,但有30艘在国外执役,本国只要43艘还可以运用。这43艘也被直布罗陀海峡隔绝,其间22艘在布雷斯特港,23艘在地中海土伦港。 更为糟糕的是,法国水兵筹备工作适当困难。在经过长期的海战今后,很多的水兵精英被英国抓获,;还有许多人在投机挣钱的私有化工作;别的,因为财务紧缺,法军深重的纪律和拖欠的薪酬也让人们难以毫不勉强地效力。所以,跟英国水兵比起来,法国水兵显得有些磕碜。可是不论怎样,其时法国也具有国际上数一数二的水军力气。 此刻英国驻扎本国的40艘舰船,而驻扎在直布罗陀海峡的就有15艘。这无疑让法军的聚集成了一个难题。1759年8月,让·弗朗索瓦·德拉克劳·萨布兰将军企图领导土伦水兵跳过直布罗陀,与另一支法国水兵会集,成果惨遭英国地中海舰队埋伏,就此被打散。而此刻布雷斯特邻近的法国海岸也被爱德华·霍克引导的英军封闭,无法及时拯救。 因为遭受了巨大的冲击,法国水兵一度暂缓了侵略英国的方案。但在舒瓦瑟尔公爵的坚持下,法国仍从头整理了水兵,并从头集结了由20艘战列舰和快速帆船组成的舰队,水兵部队共有1.5至2万人。水兵总指挥康弗朗斯以为,在侵略英国本乡前,一次与英国水兵的大型遭遇战一直躲不过,不如在远征一开端便与英军战役,就算输了运送船舶也不会遭到丢失,赢了则天然远征愈加顺畅。 三、退守基伯龙湾 1759年11月5日至6日,西风高文,这突袭而来的暴风令英国舰队不得已暂时返航至英国南岸的托贝,霍克不得已带着他的舰队在那里等候风向改动,他好再度封闭法军海岸。可是,在此期间,法国舰队却得以在布雷斯特得以集结,而海外的一支小型分舰队也得趁着英军不能封闭之际,以会集并弥补远征舰队。 14日,康弗朗斯整理好了戎行,并以为霍克还被劲风影响,无法封闭法国,所以他开端乘着春风出海,并南下基伯龙湾运载物资。实际上,虽然霍克早在12日就现已再度启航前往法国海岸,虽然这次劲风依旧让他难以前行,但他却不折不挠地顶着劲风前行。当霍克历经风波抵达海岸时,却发现康弗朗斯现已南下,依据他丰厚的海战阅历,他当即使判别其驶往了基伯龙湾。 时间到了19日,暴风袭来,风向又再次转变为西北风,此刻在贝尔岛不远处的法军舰队收起了帆船,顶风前行。就在拂晓时分,法军看见了几艘帆船,本来他们是封闭基伯龙湾的英军分舰队,康弗朗斯当即宣布追击信号。英军见到法军规划宏大,有备而来,当即分红两个方向逃跑,其间一支顺风脱离,另一支则向南驶去。 法国舰队大部分当即跟从顺风而行的舰队,有一艘则去追击另一支英舰。就在此刻,霍克的主力舰队现已得悉了法军的意向,他的尽力追击总算没有白搭。此刻法军也留意到了霍克舰队,但康弗朗斯却在不知情的情况下,误以为英军军舰不及法军数量规划。可是,不久之后,康弗朗斯就发现,英舰合计23艘,不少船舶布有三层甲板。别的,算上之前被追击的4艘英舰,此刻合计21艘的法军处于下风,再加上西风愈演愈烈,法军终究决议退守基伯龙湾。 四、苦战基伯龙湾 基伯龙湾水是一处浅滩,水下有不少暗礁和礁石相连,再为娴熟的帆海内行都不得不小心应对。在康弗朗斯看来,此刻气候恶劣,且湾口狭隘,霍克如此规划的船舰难以在此处打开,他没理由敢来持续追击法军。康弗朗斯天经地义以为他必定会先抵达海岸,此刻就算敌军进来,他就经过络绎到敌军后侧,使用滩头和他的舰队瓮中捉鳖。 霍克的驾驭技能在其时英国水兵内部得到极高的认可和赞誉,将士们对他也是无比信赖。在面对如此险境之际,他却没有挑选撤退,而是正确冷峻地剖析现有的得失利害,并信任他的军官们久经战役,驾驭技能和勇气都能经得起检测,终究决议带着他的部队去追击法军。较为嘲讽的是,其时英国国内看客却质疑他让法军逃脱,还为此焚毁了他的肖像。 不久后,合理康弗朗斯正小心谨慎带着他的舰队绕过最南面的暗礁时,法军后侧的船舶现已被英军追击上来,并打开了剧烈的战役。此刻的大海上暴风狂啸,掀起汹涌波澜,跌宕起伏的英法船舶就在此间剧烈比赛,局面可谓摄人心魄。 可是,法国船舶因为造船工艺和船员阅历都不及英军,损害非常沉重。其间一艘有74门舰炮的战列舰被英军紧追不舍,终究不幸被波浪席卷,葬身海底。其他的有的被火炮击沉,有的降旗屈服,其他的全被遣散,法军舰队就此战胜。 基伯龙湾战役的失利,意味着法国从此在海上的力气不再是英国的对手,英国水兵自此战后在海上将再无敌手,日不落帝国最茂盛的年代自七年战役完毕后将会降临。正如英法海战那般,任何一个强国的兴起都并非一往无前,总是需求阅历风雨的历练,寻求时机,再一飞冲天。 如今的我国也正走在腾飞的路上,但中华民族完成巨大复兴的路途并不平整,前方仍有不少崎岖等候咱们披荆斩棘,咱们也应该如爱德华·霍克将军那般,为了祖国的兴旺发达而顶风破浪,冷静应对,委曲求全,向着光芒的路途前行。咱们应时间高枕无忧,不忘先烈为咱们争夺的全部,静静贡献自己的一份力量。 参考资料: 《七年战役的海啸》 麻光炳 《国际文明史》 威尔·杜兰 《七年战役对十八世纪中后叶国际关系的影响》 李云飞 《英国兴起的魔法是什么》 唐山 《七年战役期间法国财务问题》 刘峰 《威廉·皮特与七年战役》 赵子鹤

2019年“西马”11月9日开跑,奖牌赛服正式公布

2019年“西马”11月9日开跑,奖牌赛服正式公布
2019西昌邛海湿地世界马拉松赛(以下简称西马)将于11月9日上午8:00在四川西昌市火把广场鸣枪开跑,到时将有2.7万人参赛。 11月1日,2019西昌邛海湿地世界马拉松赛官网发布2019西马奖牌。西昌是全球仅有一座可以“玩火”的城市,是闻名的卫星城。本届西马奖牌以火箭、火把、月亮女儿等最具西昌辨识度的人文视觉符号为元素,展现了西昌作为彝文明之城与航天之城的重要位置。 ↑西马赛奖牌 2019西马奖牌规划以古铜色为主色彩。奖牌正面是一名运动员在邛海岸边、彩色云霞下高兴奔驰,一枚火箭、一支火把突破云霞,溶于天边,耀眼而耀眼。月亮女儿、湿地公园、民族风情园、小渔村码头号西昌地标性城市修建一一被镶嵌在奖牌上。 2019西马的全、半程奖牌采用了姓名牌+奖牌二合一的方式。选手的姓名和参赛号会刻在一块特制的姓名牌上。2019西马迷你马拉松初次设置了纪念牌,纪念牌的正面与全、半程马拉松奖牌相同,仅有不同的是后边没有设姓名牌,但表现了每一个奔驰的人都值得被鼓舞。 现在,这些奖牌和纪念牌现已抵达西昌,赛后进行发放。组委会工作人员正在为每位选手预备参赛包,参赛运动员于11月6日-8日在西昌市火把广场收取。其间,11月6日收取时刻为:9:00—18:00;11月7日收取时刻为:9:00—18:00;11月8日收取时刻为9:00—22:00,请广阔参赛运动员合理安排时刻前往收取自己参赛物品,竞赛当日不供给领包服务。 与此同时,还发布了2019西马赛服款式。仍旧保存传统的彝族文明符号,仍旧以红黄两色为主打,但其衣服正面两名彝族少女翩然起舞的图画,却源自于西昌市地标修建之一,坐落航天大道上的《索玛花开》雕塑原图。 ↑西马赛赛服 2019西马赛服的领口和袖口处都有彝族文明图腾符号,其间,在袖口处规划“奔驰美丽西昌 逐梦彩色凉山”字样。2019西马赛服取《索玛花开》图画,一是涵义打开的凉山,热心的凉山儿女打开怀有迎候四方来宾,迎候夸姣的未来,画面灵动、潇洒,与马拉松体育精神相符合。二是涵义凉山彝族大众的生活像索玛花相同绚烂火热。 ↑西马赛赛服 据了解,西昌邛海湿地世界马拉松赛是我国首个以城市湿地命名的马拉松赛事,从2014-2018年已成功举行五届,以其稠密的民族特色,美丽的自然环境与地舆优势享誉跑友圈。 红星新闻记者 江龙 组委会供图 修改 杨渝彤

大牌明星却是小粉丝!美国天后是詹皇的小迷妹,对大帝却爱答不理

大牌明星却是小粉丝!美国天后是詹皇的小迷妹,对大帝却爱答不理
作为世界上人气最高的体育赛事,NBA遭到许多篮球爱好者的追捧,而联盟在造星方面也是适当有一手,不少粉丝观看NBA最大的动力就是一览自己偶像的风貌。 而NBA球员的粉丝可不只仅都是普通人,不少现在名声响彻娱乐圈的流量明星相同也是这些球星的忠诚粉丝。比方在今天湖人和爵士的竞赛中,美国盛行天后蕾哈娜便莅临湖人斯台普斯中心仅仅为了现场观看自己的偶像——詹姆斯打球。 作为詹姆斯在美国名人最闻名的粉丝,蕾哈娜早在热火时期就是詹姆斯的忠诚粉丝,只需有空她就会前往美航中心为詹姆斯现场助威,这一脸迷妹样,看出来她对詹姆斯是真爱啊: 乃至她自己也亲身目击了2016年詹姆斯带领骑士反转夺冠,可谓是詹姆斯的福星没错了: 作为联盟新贵的“大帝”恩比德明显没有这个待遇了,熟知大帝的朋友必定知道他一向将蕾哈娜视为女神,乃至在交际媒体上揭露邀约她一同共进晚餐。 不过,蕾哈娜好像对恩比德没有什么爱好,乃至提出了一些严苛的条件给刚进联盟的大帝,尽管大帝现已完成了她提出的种种条件,可是她仍然没有有所表明,看来她对恩比德是真的不伤风。 当然,除了在国外具有大批明星粉丝外,詹姆斯在我国人气仍然不减,现在国内许多流量明星都是他的粉丝。 比方现居住在美国的名人陈冠希就是詹姆斯的“粉丝头子”了,现在的陈冠希现已从当年的事情中转型成功,成为美国最大潮牌CLOT的创始人,而因为酷爱篮球,他也十分喜爱观看NBA的竞赛,加之居住在洛杉矶,冠希哥也自然而然的成为了湖人队的粉丝,也是湖人队的季票具有者。 可是,他最喜爱的球员却当属詹姆斯了,早在詹姆斯没有转会至湖人前他就一再地在交际媒体上发布自己穿戴骑士詹姆斯的相片;上一年,詹姆斯转会湖人,陈冠希独爱的球员来到了自己独爱的球队,想想就十分高兴。 作为国内的又一大偶像明星,蒋劲夫相同也是詹姆斯的忠诚粉丝。他曾不止一次在微博上推送和詹姆斯有关的音讯: 乃至在当年骑士和步行者首轮季后赛中,詹姆斯封盖奥拉迪波的一颗球引起了网友广泛的争议,而他就针对这颗球发微博和网友产生了火热的评论: 除了詹姆斯外,作为当年联盟第一人的科比在相同具有大批粉丝。科比在美国最知名的女粉丝无疑是因出演《女魔头》而获奥斯卡奖的查里兹-塞隆了,她常常在现场观看科比的竞赛,乃至在和偶像拥抱后,她也稀有的表现出娇羞的表情: 英俊的老迈不只能够招引国外的美人明星,国内影后章子怡也是科比的忠诚粉丝。在当年一档活动中,章子怡就亲身见到了自己的偶像而且厚意相拥,老练性感的章子怡在她面前也有了小女生的感觉。 而作为现在国内流量的代表,李易峰也是科比的忠诚粉丝,乃至其时科比的退役战时,李易峰更是不远万里的来到美国斯台普斯中心,仅仅为了再看一眼偶像最终的风貌,这种追星真的令人羡慕不已。 跟着金州勇士最近几年的兴起,他们也招引了一批粉丝。比方美国说唱教父Jay-Z就是勇士队的最大粉丝,在勇士主场能够常常看见他和老婆碧昂斯的身影。 猛龙形象代言人,“公鸭”Drake除了母队外,最中意的球员就是库里和杜兰特了,他乃至将两人的球衣号码纹在臂膀上。 在上一年猛龙和勇士的总决赛中,他在赛场上也是常常戏弄库里和杜兰特,由此可见他们的爱情有多么铁!(ikuet)

7连胜!36国球员为切尔西取得进球,21岁小将连创三大里程碑

7连胜!36国球员为切尔西取得进球,21岁小将连创三大里程碑
今日清晨,英超第10轮继续进行,伯恩利主场迎战切尔西。在现已完毕的竞赛中,莱斯特城火力全开,9-0狂胜南安普顿,暂时抢先切尔西3分。所以,兰帕德的球队此役有必要取胜,如此在争四大战中才干不掉下队来。 竞赛第20分钟,普利西奇前场抢断,带球突进,为切尔西打破场上僵局;第44分钟,又是普利西奇破门得分。下半场易边再战,第55分钟,他完结了帽子戏法。 这场竞赛,21岁的普利西奇完结了三大里程碑:成为首位代表切尔西在英超联赛上获得进球的美国人;也是第一位代表该球队完结帽子戏法之美国人;以21岁38天,解锁切尔西英超联赛最年青球员帽子戏法,打破了亚伯拉罕坚持了“长达48天”的纪录。加上普利西奇,到目前为止,现已有来自36个不同国家的球员代表蓝军获得进球! 第54分钟,威廉得球杀入禁区,起脚低射破门。在青春风暴的影响下,这名31岁老将的状况,也有了显着的提高。第85分钟,主队搬回一球。第88分钟,伯恩利又进一球。 终究,切尔西在客场4-2打败伯恩利。兰帕德的球队,在各项赛事中现已获得了7连胜:7-1格林斯比,2-0布莱顿,2-1里尔,4-1南安普顿,1-0纽卡,1-0阿贾克斯,4-2伯恩利。而在英超赛场中,切尔西现已打进了23球,进次于莱斯特城25球、曼城32球,位居第三。索尔斯克亚治下的曼联,是多少呢?仅有10球!而在10月31日,切尔西将坐镇主场迎战曼联,敞开联赛杯16强战的抢夺。到时,兰帕德也能够报首轮0-4的一箭之仇了! 切尔西首发:1-凯帕、28-阿斯皮利奎塔、29-托莫里、15-祖玛、3-马科斯-阿隆索、17-科瓦西奇、5-若日尼奥、19-芒特、10-威廉、9-亚伯拉罕、22-普利西奇 候补:13-卡巴列罗、44-马克-格伊、24-里斯-詹姆斯、11-佩德罗、20-奥多伊、23-巴舒亚伊、18-吉鲁

因薪金问题,西班牙女足运动员投票通过决议举行罢工

因薪金问题,西班牙女足运动员投票通过决议举行罢工
10月24日讯在本周二,西班牙榜首等级女足16支球队合计200逾名球员进行了一次投票,其间93%的球员赞同,就长久以来得不到满意的薪水问题进行停工。据悉,现在,沙龙方面为工作运动员所供给的最低薪酬为年薪1万6千欧元,而球员代表方面期望将最低薪酬上调到2万欧元。而半工作运动员现在的最低薪酬为年薪8000欧元,而球员代表期望将这一数字上调到1万2000欧元。由于两边的不合迟迟没有解决,因此球员方面决议停工,现在,详细停工时刻仍未决议。对此,西班牙女子球员工会副主席称:“咱们是100%的足球运动员,每分每秒都是,可是最低薪酬线标志着对咱们的成见。作为工人,咱们要为咱们的基本权力而战,这不仅仅钱的事,咱们再三让步咱们的底线,终究什么都没有得到,所以咱们要活跃起来,争夺权力。”现在,在世界范围内,女足运动员的薪酬都要远远低于男足运动员,上一年十月,工会和沙龙之间有过一次洽谈,但终究未能达到共同。而一旦停工进行,必然将会涉及到西班牙之外,女足欧战赛事也将会受到影响。

范志毅首次回应“输越南”,球迷赞他“真正预言家”,郝海东躺枪

范志毅首次回应“输越南”,球迷赞他“真正预言家”,郝海东躺枪
在参与德甲冠军全国巡展活动时,我国足球名宿范志毅初次谈到了当年他的神猜测。范志毅一语成谶,让他成为了“预言帝”,范志毅为此表明,他确实是从专业视点来说的。 2013年6月15日,我国国家队以1-5的比分输给泰国。赛后,我国足坛名宿范志毅十分心痛,在承受采访时表明:“主场竟然被人家踢了个1-5,我只能说脸都不要了。估量照这样,接下来要输越南了,再输缅甸,最终没人输了。”六年往后的2019年3月,我国国家队再次输给泰国,U19国青先后不敌泰国和越南,范志毅登时就“火”了。直到前阵子国青输给印尼,范志毅再次被提起。 为此,范志毅表明:“作为一个我国的足球人,我深入知道自己担负的职责。其时仅仅一时气话,现在被翻出来并非我的原意。”随即,范志毅仔细地表达他是在专业视点来看的,由于越南足球现已发展起来,包含足球学院,外教团队等等,他们的青训也迎来了收获期。 范志毅走红网络,也确实和国足不给力有联系,要知道范志毅是罕见的勇于指出国足问题的名宿。此外,郝海东也曾打击过我国足球的青训,不过郝海东的“火”,更多是由于他点评C罗,郝海东曾在2010年直言C罗“最多火3年”,这也成为了一个梗。现在常常C罗有超卓体现,郝海东都会躺枪。 因此有网友戏弄,郝海东是“虚伪的先知”,范志毅是“真实的先知”。 现在来看,范志毅与郝海东都有望持续在网络上“火”下去,由于我国足球青训现在都看不到期望,现已被越南足球逾越,至于C罗,底子不知道疲乏是什么味道,他依然是这个星球最好的球星。