零成本月入5万,中小企业主如何玩转抖音?

零成本月入5万,中小企业主如何玩转抖音?
魏家东/文 最近常有人问“怎样低本钱营销”,或许换句话说“不花钱怎样做营销”,曾经我仍是要针对性的剖析,乃至举一些比方来阐明,问的多了,我觉得有必要花点时刻来说说“不花钱做营销”这件事。 有学生问我,像抖音这样的途径,假如不会制造视频、又成不了网红、还没有预算,能不能做短视频?短视频都是大公司才干做的吗? 首要这些问题问的有问题。不是能不能做?是为什么做?怎样做? 假如你是中小企业,或许一个夫妻店,现在开端创业,榜首个产品是什么?卖给谁?在哪里卖?怎样卖更简单让用户承受……这些问题反诘自己后,就一点点推导出来,该怎样挑选。 就以抖音为例,先举几个事例,都对错大品牌的典型代表,重视他们一段时刻后,看到他们的改变、收成,很值得总结: 江田古稻 “江田古稻”是抖音蓝V认证的企业号,认证企业是黑龙江省稻田香食物出售有限公司,公司实践就夫妻两人,账号内容以“母亲、儿子、儿媳”一家三口的日常趣事为主,看着非常欢喜,便是这样一个账号,到发稿时发布著作208个,粉丝103.3万,获赞3084.7万,而这些内容带来的数据用了10个月的时刻,最要害的是没有专业团队运营,且因抖音短视频发布转化购买大米月1000单左右成交,客单价50元左右(5万/月左右),做抖音前家庭年收入20万左右,做抖音后年收入超越40万。4个月时刻,淘宝店从0到四钻,相同水平的同行差不多1-2年到达(未投入营销费用情况下)。 “江田古稻”是典型的夫妻店,而且归于小微企业,2017年建立公司首要栽培水稻和大米出售,之前首要做传统途径(大庆市商超门面、3家大型超市、10家粮店供货)、早市摆摊出售、朋友引荐购买,一个月销量大约在300袋左右。 经朋友引荐抖音,2018年12月认证企业号,开端测验运营,调查这个账号一段时刻发现有两大特色值得咱们学习学习: 榜首、源于日子的好内容+继续更新 三口去厦门,在车上儿子诉苦方便面不是骨汤的,母亲把儿媳妇手里啃剩余的骨头抢着扔到儿子方便面里,说:“这回是骨汤的,赶忙吃吧” 相似这样日子段子,在一家三口的演绎下很有兴趣性,从中也能感遭到家庭的调和圆满,200多条内容中处处可见婆婆宠媳妇的内容,许多网友点评“我老稀罕这婆婆了”……我是每次刷他们家的视频都笑到不可。 内容特色: 实在——引发共识 回转——戳中笑点 有爱——激起共情 别的除了源于日子的好内容,继续更新是要害,以一到两天出产一条短视频的速度更新,因为风格较固定,简直没有脚本,拍照相对简单,编排相对消耗时刻,每条内容花一小时拍照,两小时编排,老板一人完结,挑选接近正午时刻发布视频,契合家庭粉丝作息时刻,传达作用更好。 更新特色: 日更——坚持发布频次,添加粉丝粘性 时刻——接近正午发布,确认家庭粉丝 第二、出售转化东西的运用+用户互动 在“江田古稻”主页能够看到:产品橱窗、官网链接、联络咱们,一起在视频页面还有购物车。其间“联络咱们”,每天有2-3个直接电话咨询,咨询后根本都经过“产品橱窗”、“官网衔接”跳转到淘宝店购买大米。 出售转化东西阐明: 官网链接:一键直达店肆购买,防止丢失促转化 电话拨打:有用添加合作意向 经过短视频招引的用户除了直接电话联络下单外,还有经过谈论、直播进行互动转化的。 用户互动特色: 直播+促销——活动促销、限时让利 谈论+互动——产品答疑、情感互动 “江田古稻”这个事例很有代表性,许多小店东、个人创业的企业主,在没有资金投入下,怎样把自己产品出售出去,在竞赛剧烈的大米品类,用差异化的“短视频内容+电商”的玩法,令产品锋芒毕露,且因为经过“兴趣的内容”+“情感的互动”,从产品到品牌形成了有用的印记,也便是当你买了这家的大米,吃饭的时分再翻开抖音看着他们欢喜的视频,这种场景是内容驱动了粉丝消费产品,而这个产品俨然不只是大米本身,它应该包含那些花了心思的短视频,这也正是这家小店的竞赛力。即:江田古稻产品=大米+短视频,短视频是差异化要素,大米是场景化植入,如此交融将顾客的功用需求型产品演化晋级为价值需求型产品,如此改变可提高用户品牌忠实。 假如说,从金钱投入上,他们能够是“0本钱月入5万”的典型代表,可是从他们花的时刻、精力上,这也是投入本钱,但关于太多的中小企业,实在的困难是没有许多的资金投入,那就能够像“江田古稻”学习一下,找到合适的内容风格,继续下去。 常熟市王孟杰服装商行 一位在2015年仍是全职妈妈、2017年开了自己的小零售店、2018年头成了淘宝店东,2018年末成了抖音一个普通用户,而到了2019年9月,她现已是抖音变现头部大咖,她是王孟杰,她在抖音上的账叫喊“常熟市王孟杰服装商行”,有人说“看你视频得关掉声响”,也有人说“我也想要一件”……每条短视频形成了规范模板式的风格“你是我家粉丝吗……点个红心加个重视,我一件给你批发价”,这样的卖货视频引来单账号双月买卖破千万。 爆款明星视频 在2019年5月,这个账号一条短视频成了爆款,播放量破1亿,点赞破百万,当天店肆成交超百万。 在这些数据的背面,这个账号有哪些亮点值得学习学习,我经过调查以及相关人采访了解,总结如下: 榜首、团队+规范化内容 这个事例与前面“江田古稻”不一样的当地是,从一开端王孟杰创业就开端探索测验,从而组成专业化的短视频团队,坚持许多内容的更新,内容以穿衣、介绍衣服特色、价格,之后加一句规范提示话术,专业团队+规范化内容输出,现在现已打破700多条著作。 第二、视频+直播互动 视频与直播联动合作,实时实在感,将线下店面实时线上化,经过直播变成实时在线的出售途径,招引许多喜欢直播购物的粉丝重视,下图是我随意截图的实时直播画面,1800多人在线,主播不断在试衣服,一起在提示怎样完结购买,比方“直播页面下方黄色购物车进入就能够看到这件衣服……” 第三、转化东西运用 主页“官网链接”能够直达链接跳转购买,“联络方式”能够一键拨打电话咨询,每天有150个左右咨询,别的“私信”部分,每天有1000次私信咨询,商家80%经过主动回复,节省了许多的人力本钱,也提高了功率。 看了“常熟市王孟杰服装商行”这个抖音企业号,让我想起前段时刻朋友开的一家服装店,最近从北京南城的一个商场撤店了,因为其时挑选线下开服装店,考虑租金问题,选了一个较偏远的当地,租金低了人流却跟不上,运营也就寸步难行,而这个事例恰恰能够补偿这些在线下商圈出售中不占优势、或许人气不旺,即便线下火爆,这“短视频+直播”也是很不错的增量! 烁高世界 “烁高世界”一个有18万粉丝、获赞112万、70个著作的抖音企业号,这是一个地处广东省佛山市的小店,主营门窗设备。 2018年做抖音号,单条视频播放量3万多,而到了2019年,单条短视频有些获赞能够3万、10万、16万……播放量达500万、1000万。除了这些内容数据外,重要的是销量,从2019年6月到9月,胶嘴这一个单品就卖了8000件,单价28元(20元+8元快递费),累计超越22万出售额。自从做了抖音短视频,“烁高世界”得到更多客户的认可。 “烁高世界”的方针客户是门窗厂、家居建材厂、装修公司,以往获客首要终年跑展会,3天展会大约需求10万元的费用本钱,而现在经过15个月的时刻运营抖音短视频,首要运用企业号电话拨打功用,经过抖音收成4-5万高意向用户(依照之前展会形式需求6-8年才能够收集到)。转化5千个用户购买设备。2018年全年赢利300-400万,2019年到10月止营收额已到达1千万。 “烁高世界”给咱们带来哪些启示: 榜首、常识型内容招引方针受众 老板一人手持胶枪亲身演示,并说明怎样打胶……关于普通用户来说,打玻璃胶并非自己感兴趣的内容,可是抖音的推送机制会让感兴趣的人看到,特别潜在的方针受众,这样就加大了转化作用。 第二、出售转化东西全运用 产品共享橱窗、官网链接、官方电话、购物车、谈论、私信办理……这些都有运用。 第三、用户深度运营 “烁高世界”的客户保护比较重度,20人的客服团队,会将用户细分为工人、装修公司、门窗厂等,对不同的人群做不同的保护战略,而且定时回访客户。让用户从买胶水到买机器设备,经过保护从认识到变成朋友。 以抖音短视频为例,经过三个事例来叙述低本钱营销,而这三个事例极具代表性: 江田古稻——B2C,夫妻店式小企业的典型代表,简直零本钱投入,靠内容制胜 常熟市王孟杰服装商行——B2C,线下线上结合的中小商户代表,专业化运营团队,靠运营制胜 烁高世界——B2B/B2C,B2B范畴中小企业代表,内容+用户运营制胜 看过三个事例,并非白璧无瑕,反而是有许多限于本身条件、才能所体现的缺乏,比方: 1、规范化内容输出带来的审美疲劳:内容能够分红2、3种风格进行迭代测验 2、品牌包装不可专业化:LOGO、称号、视频内案牍等 3、长于运用数据剖析洞悉用户行为:需求更专业的才能,或许学习相关常识 草创品牌、中小企业的玩法并不像许多人幻想的没有空间,也不是那般寸步难行,找准方向就能够事半功倍。 依据三个事例,我总结中小企业玩转抖音短视频的办法: 榜首步 确认内容风格 “江田古稻”的家庭段子演绎、“常熟市王孟杰服装商行”的服装试穿+规范提示话术、“烁高世界”的常识解说。 第二步 继续更新 坚持更新频次,好的运营需求不断与用户衔接,日更、双日更作用更好。 第三步 出售转化东西巧运用 挑选合适的出售转化东西,且能有用运用。 第四步 用户互动不能停 直播、私信、谈论,及时线上互动,增强用户粘性,一起引导用户消费,并深度衔接。 在这4步法之外,还有产品与团队,也便是不管你做什么企业、什么样的生意,都要先把产品做好,把团队建好,在这个基础上4步法才能够更好的发挥作用,不然一条爆款短视频引爆的那一刻,短时刻带来订单暴升,产品若不可、团队跟不上,负面点评随之而来,企业经营也会发作问题。 再好的事例,都是别人家的工作,再好的办法,都需求不断实践加迭代。 等待咱们的事例,等待每一个从0开端的品牌,快速、健康的生长! 魏家东,品牌营销专家,独立营销战略参谋,《数字营销战争》《假势》作者、《极限应战》第三季宣扬参谋

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